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海外展開、販路開拓 検討課題（順不同）
1. 当社の現状での情報資産は・・・情報整理・・・戦略立案 ・・・・ ----＞プレゼンツールを充実させる。----＞資金調達手段 , 仲間内で稼げるものから稼ぐ---＞個別、単発、なんでも対応。 ---＞ 海外部門の組織化を急ぐ（人材の育成、強化――責任者+３〜４人は必要） 2.ＥＵ 代理店 設定を急ぐ、国土広く、個別ユーザに直接訪問販売は時間、金がかかる。 間接貿易か 直接貿易か（Exclusive or Non Exclusive） Territory,, Payment term, Validity, Brand, NDA 3. パートナー、代理店を 設立すること必要。---＞比較的経費かからずフォローできるが・・・ 客先が 紹介してくれれば ベスト。 4. アフターサービスをどうするか。（品質保証条件をまとめる。アフターで訪問は無理）—-＞ 色褪せ、ほつれ、ニオイ、 洗濯後の 変化 など 5. 市場規模をどう見るか。（顧客ターゲット）--＞技術の価値は？ 6. 製在庫の必要は あるか。 7. 従業員の管理 教育 育成強化 を狙った、駐在は どうか。 ---＞採算は？？ ｰｰｰ＞ これら企業への長期派遣（交流/技術指導目的という口実） 8．競合メーカーは、どうか。—-＞対象とする 競合メーカーは・・・＞ ？？？ 9. ＥＵの同業他社 / メーカーとの相互販売提携は、・・・技術提携は—-Ｊ/Ｖ で 会社設立は・・・ 10. 業界で定評ある企業との提携は———-＞販路確保。 11. 設備輸出する場合—＞解決しなければならない 項目のリスト。 12 ＥＵの安全基準をクリアーすること。（CE, Reach, RohS, WEEE, MSDS）—-＞ 対応方法 をパートナ-―から 教えてもらう。 13. 電源の問題（ＵＬ….，対応しなければ ならない 関係規制、法規の検討） 14. すでにビジネスはじめている、コンタクトのある企業へのアプローチ、 関係構築 はできないか ？ 15. 展示会参加（見学）---＞パートナー探し。 16. 先ずは 、海外部などの 組織編成を基にした社内体制の構築、要員の育成、強化。 （たとえば海外戦略室、 企画室、など 長期計画できる組織づくり） ---＞サービス、技術サポート、英文技術書類整備（テクニカルタームの統一、勉強、 辞書作り）駐在、貿易、国内サポート、技術（サービス） ----＞品質保証体制の考え方を、関係者でまとめる。（部品供給—＞現地パートナーの育成—＞ サービス員の派遣—＞サービス拠点（技術者+部品+足） 17. 米国/ＥＵ 販売に関するチーム（パートナー）で情報の共有、定期的交流会（代理店会議）などでファンづくり。----＞プレゼンツールが必要。 18 組織に横串を通してレベル合わせをする。---＞「輸出対策会議」などの会議体で部門（ハンコ、承認印）としての検討をする。 ---＞意思決定機関（経営者同席） 製造（技術研修、コストダウン、メンテ、サービス員養成、部品交換手順書）、 技術（省エネ、エコ部品選択、回路部品の固定、安全規格、小型化への作りこみ、デザインの検討）、 営業（販売促進、カタログ、ＣＤ、ターゲット顧客、ターゲット製品、技術資料、） 検査（世界の安全基準、データ整備、対象製品絞り込み、品質保証基準、引き渡し基準、物流、梱包仕様）、 総務（ＨＰの作成、人事、教育、各種規定、基準、銀行、渉外） 19. 安全保証貿易の勉強と体制づくり。 |
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BUSINESS TASK AND SOLUSIONS |
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お問合わせ先:有限会社ナックス 669-1545 兵庫県三田市挟間が丘2-16-27 電話079（563）4146 FAX 079(563）1404 Email: infonacs@nacsnet.co.jp 担当： 奥村文夫
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